NENÁSILNÝ MARKETING PRO TRENÉRY

​

V lekci „cenotvorba pro trenéry“ jsme se zabývali tím, jak najít vaši ideální sazbu. Z článku mimo jiné vyplynul jeden jasný závěr - abyste mohli svobodně hýbat s cenou svých služeb, musí být na vaší straně trh. Jinými slovy - po vašich službách musí být taková poptávka, že vám vždy na čekací listině zbývá alespoň 10-20% nových klientů připravených začít.

 

V dnešní lekci se budeme zabývat tím, jak se k tomuto stavu dostat. Budete si dělat různá cvičení, která vám pomůžou odhalit, jak daleko od svého cíle jste a nastínit cestu k němu.

 

Předem chci ještě zmínit, že rozhodně nejsem marketingový expert. Nenásilný marketing je něco, co studuji a aplikuji na své podnikání, ale nejsem v něm v žádném případě odborník. Při svém studiu jsem největší pokrok zaznamenal po koučování od skvělého Honzy Coufala, majitele marketingové agentury Czech Promotion. Jeho mindset a přístup k práci, firemní kultuře a důraz na poskytování těch nejlepších služeb, podle mě nemají obdoby. 

 

Honzovi se během koučinku podařilo vrátit mě k tomu důležitému. Hlavou a studiem jsem byl zaměřený na naprosto nesmyslné detaily, ale neměl jsem správně postavené základy. V návaznosti na koučink se mi během pár týdnů povedlo zaplnit čekací listinu nebývalým počtem lidí, naplnit Učebnu po okraj a dostat se rychleji i k dalšímu velkému snu - koučování trenérů. Co pro mě ale bylo nejdůležitější, konečně jsem měl dobrou strategii, najednou jsem nemusel marketing držet v hlavě. Vrátil jsem se k autenticitě, mohl jsem míň tlačit na tvorbu na sítě a “tvorbu reklamy” a zároveň mi vzrostly příjmy o víc než 20%. V dnešní lekci bych s vámi rád prošel základy přemýšlení o marketingu, které mi Honza předal.

 

ZHODNOCENÍ KANÁLŮ

 

Cvičením na kanály už jsme se zabývali v minulé lekci. Stejně ho ale uvedu i tady. Pokud máte cvičení za sebou, můžete ho přeskočit.

 

Pokud si chcete udělat další cvičení, směle do toho. Zkuste zhodnotit svoje marketingové kanály (kudy k vám můžou připlavat nové rybičky). Jsou to například tyto:

 

Reference - reference můžou být skutečně silný kanál, který vám přivede tolik ryb, že nebudete vědět, co s nimi. Jeden klient vám skrz dobré slovo může přilákat deset dalších. Jenže ne vždy tenhle kanál funguje spolehlivě a pro mě prvních 5 let trénování rozhodně nestačil na to, aby mě uživil. Pokud nejste v momentě, kdy je tenhle kanál dost silný, nemůžete se na něj spolehnout jako na jediný způsob generování klientů.

 

Posilovna - spoustu klientů můžete získat tím, že vás uvidí při práci ve veřejné posilovně. Zalíbí se jim, co děláte a sami vás osloví. Tenhle kanál opět může a nemusí být dost pro uživení. Já jsem například začínal především vedením skupinových lekcí v tehdy undergroundové Areně Pavly Kladivové v Praze. Při lekcích mě oslovilo poměrně hodně klientů, kteří cítili, že potřebují pomoci i ve formátu jeden na jednoho.

 

Internet, sítě - tenhle kanál pro mě je a asi vždy bude nejsilnější. Zjistit, jak sítě fungují, která síť je pro mě ta správná a jak na ni tvořit způsobem, který mi na jistotu přivede nové klienty, pro mě bylo naprosto klíčové. Jedině tento kanál podle mě není “čekání na déšť”, kdy se spoléháme na zásah shůry nebo přičinění ostatních. Mám pocit, že jakmile porozumíte sítím, začnete třímat otěže a množství vašich klientů nebude věcí náhody.

 

Zkuste si rozepsat, které kanály mám nosí kolik klientů. Asi taky přijdete na to, že na některých kanálech se pracovat dá a na některých ne. Například to, jak kvalitní jste trenér, se mění postupně s časem a tedy není lehké začít získávat víc referencí hned teď. Taky asi neovlivníte, kolik lidí vás vidí při práci v posilovně. Pokud se ale začnete věnovat základům marketingu a zlepšování prezentace na sítích, může se tenhle kanál začít rozšiřovat poměrně rychle. Že na to nemáte čas? Pokud jste v momentě, kdy trénujete míň lidí, než byste chtěli (nemáte plno a žádnou čekací listinu), využijte nevyužitá místa určená pro osobní tréninky a pusťte se do koncentrované práce na sítích. Tvorba obsahu, který lidi učí, předává jim hodnotu, pomáhá jim a nic po nich nechce na oplátku, zdá se mi jako ideální způsob, jak začít.